超入門シナリオ営業体験セミナー

2017/07/15UP

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開催概要

イベント名 超入門シナリオ営業体験セミナー
主催者 [株式会社シナリオ・センター]
会場 [港区]
住所 北青山3-15-14
問合せ先 TEL 0334076936   E-Mail scenario@scenario.co.jp
開催期間 17年07月21日
開催時間 15時00分 ~ 16時30分
料金 無料
備考 ※時間:15:00~16:30 / 17:30~19:00
内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。
※授業内容の著作権は㈱シナリオ・センターに帰属しており、第三者への提供はお断りします。

関連情報

イベント
キーワード
[営業] ・[無料] ・[セミナー] ・[ワークショップ] 
関連リンク [営業部全体の営業力UP] 

イベント告知メッセージ

シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか?

シナリオ営業力がないと、お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。

そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。

シナリオ営業力があると、
シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。

また、
シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、“セリフ=言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。
それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出
せるようになります。

このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオ
ライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。

「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい!」と思わせる営
業担当者になるために、ぜひご参加ください。


【タイムスケジュール】

(5分)
セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介

(20分)
お客様の気持ちを動かす構成。
起承転結の機能と顧客心理を把握する

(15分)
お客様のことを考える3つのポイントを整理。シナリオの発想を掴む簡単なシナリオ実習
    
(20分)
営業で使ってはいけない3つのセリフ。過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ

(20分)
営業で活用すべき2つのセリフ。感情セリフ、展開セリフ。「もしよろしければ…」からの脱却

(10分)まとめ

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